Energia Solar no Mercado Livre de Energia
Formação estratégica para empresas que desejam transformar projetos fotovoltaicos em oportunidades comerciais, contratos de energia e novos modelos de negócio no Ambiente de Contratação Livre.
Escolha entre solicitar uma proposta, agendar uma conversa ou falar diretamente pelo WhatsApp.
Prepare sua empresa para atuar na convergência entre energia solar e ACL
A expansão do Mercado Livre de Energia abre espaço para integradores, desenvolvedores, comercializadoras, investidores e empresas de engenharia criarem soluções que vão além da venda e instalação de equipamentos.
O treinamento apresenta uma visão integrada sobre geração solar, contratação de energia, autoprodução, PPAs, viabilidade econômica, gestão de riscos e desenvolvimento comercial.
- Diferenciar geração distribuída, geração centralizada e autoprodução.
- Identificar modelos de negócio aplicáveis ao Mercado Livre.
- Avaliar preços, economia, retorno e exposição financeira.
- Estruturar propostas comerciais mais completas para clientes.
- Desenvolver receitas adicionais e relacionamentos recorrentes.
Competências para desenvolver projetos e acelerar novos negócios
A equipe passa a compreender como decisões técnicas, contratuais, financeiras e comerciais afetam a rentabilidade dos projetos.
Visão integrada do mercado
Compreensão da relação entre geração solar, consumidor, comercializadora, contratos e Mercado Livre.
Modelos de negócio
Análise de PPAs, autoprodução, arrendamento, desenvolvimento de projetos e serviços energéticos.
Engenharia econômica
Aplicação de VPL, TIR, payback, WACC e análise de sensibilidade na tomada de decisão.
Gestão quantitativa de riscos
Avaliação de geração, preços, contratos e fluxo de caixa utilizando cenários, VaR e CVaR.
Inteligência comercial
Segmentação, lead scoring, previsão de vendas e priorização estatística de oportunidades.
Novos serviços
Desenvolvimento de soluções envolvendo baterias, microrredes, VPPs, medição e gestão de energia.
Formação direcionada a profissionais e empresas do setor de energia
O nível de profundidade será definido conforme o perfil técnico, comercial ou executivo dos participantes.
A empresa escolhe onde e como capacitar a equipe
O formato, a carga horária e os estudos de caso são definidos de acordo com a necessidade da organização.
In Company presencial
Treinamento realizado nas dependências da empresa contratante ou em local definido entre as partes.
- Interação intensiva com a equipe
- Discussão de projetos e processos
- Dinâmicas aplicadas à operação
Online ao vivo
Capacitação remota em tempo real para integrar profissionais de diferentes unidades e localidades.
- Participação ao vivo
- Flexibilidade geográfica
- Exercícios conduzidos pelo professor
Programa personalizado
Seleção dos módulos e definição da profundidade conforme os objetivos estratégicos da empresa.
- Versão executiva: 16 horas
- Versão completa: 20 a 24 horas
- Versão avançada: 28 a 32 horas
Uma formação modular e totalmente customizável
Clique sobre cada módulo para visualizar os conteúdos. A seleção e a profundidade dos temas serão definidas após o diagnóstico da empresa.
Customização real: conteúdos podem ser incluídos, retirados ou aprofundados para atender demandas técnicas, comerciais, financeiras e estratégicas específicas.
01 Fundamentos do Mercado Livre de Energia +
- Estrutura do setor elétrico brasileiro
- Ambientes regulado e livre
- Agentes e instituições do setor
- Consumidor livre e varejista
- Gerador e autoprodutor
- Processo de migração para o ACL
- Custos e responsabilidades do consumidor
- Perspectivas de abertura do mercado
02 Energia solar: geração distribuída, centralizada e ACL +
- Estruturas de projetos solares
- Microgeração e minigeração distribuída
- Geração centralizada
- Mercado regulado versus Mercado Livre
- Compensação versus comercialização
- Limitações e oportunidades de cada modelo
- Critérios para escolha da estrutura
- Estratégia energética do consumidor
03 Modelos de negócio para energia solar no ACL +
- Venda de energia por contratos
- Contratos bilaterais
- PPAs On-site e Off-site
- Autoprodução de energia
- Autoprodução por equiparação
- Arrendamento e participação em projetos
- Parcerias com comercializadoras
- Originação e desenvolvimento de projetos
- Gestão e representação de consumidores
- Novos serviços para empresas solares
04 Contratação de energia e estrutura dos contratos +
- Contratos de compra e venda de energia
- Volume, prazo, preço e flexibilidade
- Sazonalização e modulação
- Submercado e ponto de entrega
- Garantias financeiras
- Exposição ao mercado de curto prazo
- Penalidades e responsabilidades
- Riscos de geração e consumo
- Negociação de PPAs
- Cláusulas críticas dos contratos
05 Formação de preços no Mercado Livre +
- Componentes do custo da energia
- Preço de Liquidação das Diferenças
- Preços de curto e longo prazo
- Curvas forward
- Influência da hidrologia e da carga
- Impacto das fontes renováveis
- Preço fixo, variável e híbrido
- Cenários de preços para projetos solares
06 Viabilidade econômica de projetos solares +
- CAPEX e OPEX
- Estimativa de geração
- Degradação dos módulos
- Perdas técnicas e indisponibilidade
- Fluxo de caixa do projeto
- Valor Presente Líquido — VPL
- Taxa Interna de Retorno — TIR
- Payback simples e descontado
- Custo de capital — WACC
- Análise de sensibilidade
07 Gestão dos riscos do projeto e da contratação +
- Risco de preço e volume
- Risco de geração e consumo
- Risco de contraparte
- Risco regulatório
- Risco de crédito e liquidez
- Risco de conexão e transmissão
- Exposição ao mercado de curto prazo
- Garantias contratuais
- Estratégias de mitigação
- Cenários extremos e testes de estresse
08 Estratégia comercial para empresas de energia solar +
- Identificação de clientes potenciais
- Diagnóstico inicial do consumidor
- Análise de faturas e perfil de consumo
- Segmentação de clientes
- Construção da proposta de valor
- Venda consultiva no mercado de energia
- Apresentação de economia e retorno
- Parcerias estratégicas
- Receitas recorrentes
- Aproveitamento da base de clientes solares
09 Métodos estatísticos aplicados às vendas +
- Organização da base comercial
- Indicadores do funil de vendas
- Taxa de conversão por segmento
- Perfil ideal de cliente
- Segmentação estatística
- Lead scoring
- Probabilidade de fechamento
- Regressão aplicada à previsão de vendas
- Ticket médio e ciclo de vendas
- CAC e LTV
- Análise de perdas comerciais
- Testes A/B
- Previsão de receitas
- Priorização de oportunidades
10 VaR e CVaR aplicados a projetos solares +
- Risco e distribuição de probabilidades
- Value at Risk — VaR
- Conditional Value at Risk — CVaR
- VaR histórico e paramétrico
- Simulação de Monte Carlo
- Horizonte e nível de confiança
- Risco da geração e da receita
- Volatilidade do PLD
- Distribuição do VPL e da TIR
- Validação e backtesting
- Testes de estresse
- Limites e mitigação de riscos
11 Tendências e novos mercados energéticos +
- Armazenamento de energia
- Sistemas híbridos com baterias
- Microrredes
- Usinas Virtuais de Energia — VPPs
- Resposta da demanda
- Medição inteligente
- Gestão digital de ativos
- Certificados de energia renovável
- Rastreabilidade da energia
- Energia solar e eletromobilidade
12 Projeto aplicado e estudo de caso +
- Caracterização do consumidor
- Análise do perfil de consumo
- Potencial de geração solar
- Escolha do modelo de negócio
- Estrutura preliminar de contratação
- Projeção de economia e receitas
- Fluxo de caixa
- VPL, TIR e payback
- Estimativa de VaR e CVaR
- Classificação da oportunidade comercial
- Identificação dos riscos
- Proposta comercial preliminar
Conhecimento técnico transformado em aplicação prática
Metodologia
- Exposição técnica e conceitual
- Exemplos práticos do mercado
- Estudos de caso
- Simulações econômico-financeiras
- Análise de contratos e propostas
- Exercícios aplicados
- Discussão orientada à realidade da empresa
Materiais sugeridos
- Apostila digital
- Apresentação utilizada no treinamento
- Planilha de análise econômico-financeira
- Modelo de diagnóstico do consumidor
- Checklist para avaliação de oportunidades
- Estrutura preliminar de proposta comercial
- Certificado digital de participação
Da necessidade da empresa à capacitação aplicada
A contratação começa pela compreensão do público, dos desafios e dos resultados esperados.
Diagnóstico
Levantamento do perfil da equipe, dos desafios e do nível de conhecimento dos participantes.
Customização
Definição dos módulos, da profundidade, dos casos, da carga horária e da modalidade.
Capacitação
Aulas ao vivo com abordagem técnica, exercícios, simulações e discussão orientada.
Consolidação
Avaliação, certificação e direcionamento para aplicação prática dos conhecimentos.
Informações para avaliar a contratação
A ementa pode ser modificada?
Sim. O programa é uma base inicial. A empresa pode solicitar inclusão, exclusão ou aprofundamento de conteúdos conforme seus objetivos.
O treinamento pode ser realizado totalmente online?
Sim. As aulas podem ser realizadas integralmente ao vivo, permitindo a participação de profissionais de diferentes localidades.
É possível realizar o treinamento presencialmente?
Sim. O treinamento pode ser realizado nas dependências da empresa contratante ou em outro local acordado.
Como são definidos a carga horária e o investimento?
A definição considera o número de participantes, a modalidade, os módulos selecionados, a profundidade e os materiais solicitados.
Posso agendar uma conversa antes de solicitar o orçamento?
Sim. É possível agendar uma reunião online de 15 minutos para apresentar a necessidade da empresa e avaliar o formato mais adequado.
Os participantes recebem certificado?
Sim. A certificação digital poderá ser emitida aos participantes que cumprirem os critérios de frequência e conclusão definidos.
Leve o treinamento Energia Solar no Mercado Livre para sua empresa
Agende uma reunião de 15 minutos, solicite diretamente uma proposta personalizada ou converse pelo WhatsApp. Escolha a alternativa mais adequada para sua empresa.