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Novos Negócios?
Treinamento Corporativo In Company
(Presencial ou Remoto)
Formação estratégica de alta performance em Mercado de Energia para empresários, engenheiros e tomadores de decisão do setor elétrico.
Professor: Me. Eng. Jocemar Felicio Bueno
- Mestre em Engenharia de Energia;
- Graduado em Física;
- Graduando em Engenharia de Controle e Automação;
- Técnico em Eletrotécnica - CFT: 2208240790;
- Operador de Mercado de Energia Certificado pela CCEE - Câmara de Comercialização de Energia Elétrica - 2022 - 2026;
- Proprietário da Empresa Lehrplan desde 2018;
- Atua no Setor Elétrico desde 2006.
Programa Básico
A ementa padrão pode ser totalmente customizada para atender as demandas técnicas e operacionais específicas da sua organização. Indique as modificações necessárias no campo de observações ao solicitar o contato.
Módulo 1) Engenharia, Tarifas, Gestão e Operação Técnica
- Infraestrutura de Conexão e Requisitos Técnicos: Requisitos para conexões de instalações industriais e comerciais em média e alta tensão (Grupo A) e baixa tensão (Grupo B);
- Análise paramétrica: Demanda contratada, Fator de Demanda, Fator de Utilização, Fator de Carga e Curva de Duração de Carga.
- Sistemas de Medição de Faturamento (SMF): Arquitetura de telemetria, coleta de dados e comunicação direta com a CCEE;
- Tarifação de Energia e Otimização de Custos:
- Tarifa Branca para Baixa Tensão;
- Tarifa Horossazonal (THS) Verde e Azul para Média e Alta Tensão;
- Análise de cenários técnicos para transição de modalidades tarifárias;
- Equacionamento matemático para cálculo de demanda ideal e eliminação de ultrapassagens.
- Representação Varejista: Gestão operacional e de dados para consumidores representados por comercializadora varejista;
- Microrredes de Energia:
- Arquiteturas e topologias de distribuição (Corrente Contínua - CC, Alternada - CA e Híbrida);
- Conversores eletrônicos de potência aplicados ao controle hierárquico: Grid-Feeding, Grid-Forming e Grid-Supporting;
- Metodologias aplicadas para avaliação econômica e viabilidade financeira de projetos de microrredes.
- Usinas Virtuais de Energia (VPP): Definições, arquitetura e conceitos de interoperabilidade de rede utilizando protocolos abertos como OpenADR e padrão IEEE 2030.5 (Virtual Top Node - VTN e Virtual End Node - VEN);
- Operação de DERs (Recursos Energéticos Distribuídos): Gerenciamento, medição avançada, estratégias de precificação, prestação de serviços ancilares e participação no mercado de reserva de capacidade;
- Ponto de Inflexão de VPPs: Análise de viabilidade comercial e aceleração de adoção técnica no cenário atual;
- Cálculos e Engenharia Econômica Aplicada:
- Modelagem exata de indicadores financeiros: TMA, VPL, TIR, TIRm, VAUE, CAUE, Payback simples/descontado, LCOE e ROI;
- Demonstrações matemáticas passo a passo com exemplos práticos e simulações com o uso de planilhas exclusivas (disponibilizadas como material de apoio).
- Análise de Cenários Operacionais Práticos:
- Produtor Independente de Energia (PIE): Modelagem financeira para usinas de biomassa (10MW) e solares fotovoltaicas (1MW e 5MW) utilizando CBL, MCP e estratégias de Hedge no ACL;
- Autoprodução de Energia (APE): Comparativos de exposição com geração própria (20%) associada a contratos bilaterais livres (CBL) variando de 50% a 80%, avaliando risco de exposição ao MCP e aplicação de Hedge comercial;
- Modelagem para Comercializadoras: Análise matemática de arbitragem entre submercados e estruturação de carteiras de representação varejista para diferentes perfis de consumidores;
- Estudos de Migração de Unidades Consumidoras: Simulações de migração para o Grupo A (THS Verde/Azul com demandas de 150 kW e 350 kW) e para o Grupo B (perfis de consumo mensal de 500 kWh, 1.000 kWh e 5.000 kWh em baixa tensão).
Módulo 2) Negócios, Estratégias Comerciais e de Risco
- Impacto Regulatório Pós-Abertura: O novo mercado livre de energia, consolidação do Grupo B e o papel crítico das comercializadoras varejistas no processo de expansão;
- Prospecção e Inteligência de Mercado B2B:
- Estruturação de ICP (Ideal Customer Profile) baseado em filtros operacionais, técnicos e limites de consumo;
- Posicionamento técnico institucional e Social Selling para mitigar as objeções iniciais de tomadores de decisão;
- Modelagem de funil de vendas de energia: estratégias de tração via Outbound técnico e Inbound educacional;
- Vendas consultivas aplicadas ao setor elétrico: frameworks SPIN Selling e qualificação ágil BANT (Budget, Authority, Need, Timeline);
- Engenharia de propostas técnico-comerciais, gerenciamento de objeções comerciais e técnicas, além de estratégias estruturadas de Upsell e Cross-sell.
- Estruturação Contratual e Gestão no ACL:
- Contratos de compra e venda de longo prazo (Long-Term), flat, indexados ao PLD e aplicação de estratégias de escalonamento (Laddering);
- Parametrização contratual: Submercado, volume médio de energia (MWméd), sazonalização, modulação e flexibilidades de consumo positivas/negativas;
- Avaliação minuciosa de cláusulas críticas: Take-or-pay, cláusulas Make-whole, regras de inadimplência e aporte de garantias financeiras;
- Contabilização de encargos setoriais, análise e simulações comparativas entre contratos leiloados (CCEAL) e contratos bilaterais livres (CBL);
- Operações de Hedge de energia baseadas em derivativos comerciais para proteção em períodos de alta volatilidade do PLD.
- Gestão de Riscos e Finanças de Energia:
- Tipificação de riscos no setor elétrico: mercado, crédito, operacional, regulatório e liquidez;
- Modelagem estatística de volatilidade de preços utilizando medidas de dispersão (média, variância e desvio padrão);
- Formulação matemática e aplicação do VaR (Value at Risk) e CVaR (Conditional Value at Risk) no gerenciamento de portfólios;
- Implementação técnica de marcação a mercado (Mark-to-Market - MtM) e estruturação de operações com derivativos (Swaps, Termo e Opções).
- Novos Modelos de Negócios e Estruturação Financeira:
- Modelos Microgrid-as-a-Service (MaaS) e a comercialização inteligente via Virtual Power Plants (VPP) explorando Value Stacking;
- Introdução operacional às tecnologias Vehicle-to-Grid (V2G) e soluções de Non-Wire Alternative (NWA);
- Montagem de operações de captação e contratação: PPAs (On-site e Off-site), contratos DBOOM (Design, Build, Own, Operate, Maintain), contratos de eficiência (Energy Saving - ESPCs) e estruturas de Crowdfunding/DeFi.
Condições Comerciais
- Formato do Curso Presencial: Ministrado diretamente nas dependências da sua empresa (In Company) ou na sede corporativa localizada em Porto Alegre/RS.
- Formato do Curso Remoto: Aulas transmitidas integralmente ao vivo através do Google Meet.
- Exclusividade de Turma: Programas fechados e focados na realidade do seu segmento de atuação.
- Formalização de Contratação: Assinatura prévia de contrato digital entre as partes.
- Faturamento Corporativo: Emissão antecipada de Nota Fiscal de Serviços eletrônica.
- Métodos de Pagamento: Quitação via transferência bancária eletrônica, PIX empresarial ou cartões de crédito/débito.
- Certificação Profissional: Emissão de certificado digital de conclusão aos participantes mediante frequência mínima obrigatória e avaliação técnica de fixação.
SOLICITE UM ORÇAMENTO:
Professor: Me. Eng. Jocemar Felicio Bueno
- Mestre em Engenharia de Energia;
- Graduado em Física;
- Graduando em Engenharia de Controle e Automação;
- Técnico em Eletrotécnica - CFT: 2208240790;
- Operador de Mercado de Energia Certificado pela CCEE - Câmara de Comercialização de Energia Elétrica - 2022 - 2026;
- Proprietário da Empresa Lehrplan desde 2018;
- Atua no Setor Elétrico desde 2006;
ALGUMAS EMPRESAS QUE JÁ CONTRATARAM NOSSOS CURSOS/SERVIÇOS:
