Jornada do Empreendedor Rumo ao Sucesso no Mercado Livre de Energia
Conheça os modelos de negócio, identifique oportunidades, defina seu posicionamento e construa uma estratégia prática para empreender no Mercado Livre de Energia.
Saia da intenção e avance para um modelo de negócio.
A jornada apresenta os elementos necessários para compreender o mercado, selecionar uma oportunidade e estruturar ações comerciais com maior clareza.
Mapear oportunidades
Conheça os modelos de negócio disponíveis e identifique os segmentos com maior aderência ao seu perfil.
Escolher um posicionamento
Entenda as diferenças entre vendedor, gestor, consultor e comercializador de energia.
Entender os preços
Desenvolva uma visão inicial sobre preços, receitas recorrentes e dinâmica econômica do mercado.
Reduzir barreiras
Compreenda complexidades regulatórias, burocracias e obstáculos que dificultam a entrada.
Estruturar a aquisição
Utilize marketing digital, parcerias e planejamento comercial para conquistar clientes.
Planejar a escala
Organize processos, ferramentas e ações para construir um negócio com capacidade de crescimento.
Quatro caminhos para atuar no mercado de energia.
O melhor modelo depende da sua experiência, estrutura, relacionamento comercial e capacidade técnica.
Vendedor
Atua na prospecção, qualificação e conexão de clientes com soluções e empresas do setor.
Gestor
Acompanha contratos, consumo, custos, riscos e resultados energéticos dos clientes.
Consultor
Diagnostica necessidades e estrutura soluções técnicas, econômicas e estratégicas.
Comercializador
Atua na negociação, representação e comercialização de energia dentro do ambiente de mercado.
Mercado, estratégia, vendas e crescimento.
Clique em cada videoaula para consultar o conteúdo detalhado.
01 Modelos de negócio, oportunidades e riscos Videoaula 01
Modelos de negócio
- Quais modelos de negócio estão disponíveis no Mercado Livre de Energia.
- Diferenças entre vendedor, gestor, consultor e comercializador.
- Estrutura e requisitos básicos de cada modelo.
Mercado e oportunidades
- Identificação de nichos e oportunidades comerciais.
- Análise do potencial de faturamento recorrente.
- Como selecionar um segmento para começar.
- Estratégias para evitar a concorrência baseada exclusivamente em preço.
Regulação e operação
- Identificação das principais complexidades regulatórias.
- Como lidar com burocracias e processos operacionais.
- Fundamentos sobre a formação dos preços de energia.
Escala e gestão de riscos
- Estruturação do negócio para crescimento.
- Identificação dos principais riscos de mercado.
- Formas de mitigação e prevenção de perdas.
02 Estratégia, marketing e crescimento do negócio Videoaula 02
Estratégia empresarial
- Fundamentos de estratégia e planejamento de negócios.
- Definição de objetivos, prioridades e ações.
- Organização de um plano inicial de entrada no mercado.
Tecnologias e ferramentas
- Ferramentas para apoiar gestão, produtividade e organização comercial.
- Uso de tecnologia para estruturar processos.
- Automação de atividades recorrentes.
Marketing digital
- Marketing digital aplicado ao mercado de energia.
- Construção de autoridade e presença profissional.
- Geração de oportunidades por meio de conteúdo.
Parcerias estratégicas
- Identificação de parceiros complementares.
- Construção de canais comerciais.
- Networking como acelerador de oportunidades.
- Orientações sobre dúvidas práticas dos participantes.
Uma sequência lógica para começar.
Empreender no setor exige foco. O caminho mais eficiente começa pela escolha correta do problema e do público.
Escolha o nicho
Defina o perfil de cliente e o problema energético que será resolvido.
Defina a oferta
Estruture um serviço objetivo, compreensível e economicamente viável.
Construa o canal
Organize prospecção, marketing, parceiros e geração de oportunidades.
Padronize e escale
Transforme atividades recorrentes em processos que possam crescer.
Para profissionais que querem transformar conhecimento em negócio.
Indicado tanto para quem está avaliando sua entrada no mercado quanto para quem já atua e precisa organizar sua estratégia.
Pessoas que desejam criar uma empresa ou uma nova unidade de negócio no setor de energia.
Integradores que pretendem ampliar o portfólio e acessar oportunidades no mercado livre.
Profissionais que desejam converter conhecimento técnico em serviços de maior valor.
Profissionais que precisam compreender o mercado para melhorar sua abordagem comercial.
Decisores interessados em desenvolver novos serviços, parcerias e fontes de receita.
Pessoas que buscam reposicionamento profissional dentro do setor elétrico.
Me. Eng. Jocemar Felicio Bueno
Instrutor e fundador da Lehrplan
Visão técnica conectada aos negócios.
Formação multidisciplinar e atuação direcionada à capacitação de profissionais, empresas e empreendedores do setor elétrico.
O mercado cresce. Sua estratégia precisa avançar.
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