Introdução ao Método Estatístico de Vendas
Aprenda a transformar metas comerciais em números, probabilidades e decisões mensuráveis. Dimensione seu funil, avalie conversões e construa previsões de vendas com maior consistência.
Curso gratuito para assinantes do E2B & NETW. Aulas e gravações disponíveis pela plataforma Hotmart.
Substitua decisões intuitivas por um processo mensurável
O método conecta funil, amostragem, probabilidade, aquisição de clientes e previsão de resultados em uma estrutura comercial integrada.
Dimensione a meta
Calcule quantos contatos, oportunidades e propostas são necessários para alcançar determinado volume de vendas.
Conheça seu mercado
Utilize amostragem e margem de erro para estimar o tamanho e o comportamento do público-alvo.
Avalie a rentabilidade
Relacione valor esperado, custo de aquisição e valor do cliente para orientar investimentos comerciais.
Modele probabilidades
Compreenda como distribuições estatísticas podem representar vendas, ocorrências e taxas de conversão.
Teste estratégias
Compare abordagens, campanhas e ofertas por meio de testes de hipóteses e experimentos A/B.
Construa previsões
Desenvolva modelos para estimar resultados mínimos e reduzir a incerteza do planejamento comercial.
Seis módulos para construir um sistema de vendas baseado em dados
Uma sequência progressiva que parte da estruturação do funil e avança até a construção de um modelo preditivo.
O Funil Probabilístico e a Engenharia Reversa de Metas
Conversão das metas de faturamento em quantidade de vendas, propostas, oportunidades e contatos necessários.
Dimensionamento Estatístico do Público-Alvo
Aplicação de amostragem, intervalo de confiança e margem de erro na análise do mercado potencial.
Valor Esperado e Equacionamento de Aquisição
Relação entre valor esperado, custo de aquisição de clientes e valor gerado durante o relacionamento.
Distribuições de Probabilidade nas Vendas
Uso das distribuições Binomial e de Poisson para representar conversões e ocorrências comerciais.
Validação de Hipóteses e Testes A/B
Estruturação de experimentos para comparar estratégias e otimizar taxas de conversão.
Modelo Preditivo de Venda Mínima
Construção de uma abordagem estocástica para estimar resultados e aumentar a previsibilidade comercial.
Cronograma dos encontros
Aulas às quintas-feiras, das 20h às 21h. Os encontros ficam gravados e são disponibilizados pela Hotmart.
Funil probabilístico
Quinta-feira, das 20h às 21h.
Dimensionamento do público-alvo
Quinta-feira, das 20h às 21h.
Valor esperado, CAC e LTV
Quinta-feira, das 20h às 21h.
Distribuições de probabilidade
Quinta-feira, das 20h às 21h.
Hipóteses e testes A/B
Quinta-feira, das 20h às 21h.
Modelo preditivo de vendas
Quinta-feira, das 20h às 21h.
Conteúdo incluído na assinatura E2B & NETW
Assine para acessar este curso, outros treinamentos, encontros online e a comunidade profissional da Lehrplan.
O que está incluído
A formação combina encontros online com acesso posterior às gravações, permitindo acompanhar o conteúdo mesmo quando não for possível participar ao vivo.
- Seis horas de formação.
- Encontros online pelo Google Meet.
- Gravações disponíveis pela Hotmart.
- Acesso aos seis módulos do curso.
- Conteúdo quantitativo aplicado às vendas.
E2B & NETW
Engenharia, finanças, negócios e networking reunidos em uma única assinatura profissional.
- Curso de Método Estatístico de Vendas incluído.
- Cursos técnicos e executivos exclusivos.
- Duas atividades online por semana.
- Lives sobre mercado, regulação e negócios.
- Grupo exclusivo de networking no WhatsApp.
Jocemar Felicio Bueno
Professor e profissional do setor elétrico, com atuação na formação técnica, econômica e comercial de profissionais e empresas.
- Certificado pela CCEE.
- Mestre em Engenharia de Energia.
- Graduado em Física.
- Graduando em Engenharia de Controle e Automação.
- Técnico em Eletrotécnica — CFT 2208240790.
- Proprietário da Lehrplan desde 2018.
- Atuação no setor elétrico desde 2006.
Construa metas comerciais que possam ser calculadas e controladas
Use estatística, probabilidade e experimentação para aumentar a previsibilidade das suas decisões de vendas.