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Treinamento (Presencial ou Remoto) Corporativo In Company — Mercado de Energia para Empresários

Formação corporativa para empresários com foco em estratégia de negócios, contratos, e Engenharia Econômica aplicada ao Setor Elétrico.

PROGRAMA BÁSICO DETALHADO:

O programa básico pode ser modificado para atender as necessidades da empresa contratante, basta informar as modificações ao preencher o formulário no campo de observações.

Módulo 1) Engenharia, Tarifas, Gestão e Operação Técnica:

Infraestrutura de conexão e requisitos técnicos para o Grupo A e Grupo B;
- Demanda, Fator de demanda, Fator de Utilização, Fator de Carga, Curva de Duração de carga;
Sistemas de Medição de Faturamento (SMF) e comunicação CCEE;
Tarifação de Energia e Análise de Faturas de Energia:
- Tarifa Branca para Baixa Tensão;
- THS Verde e THS Azul para Média e Alta Tensão;
- Análise de cenários para troca de tarifas;
- Cálculo de Demanda e Otimização Tarifária;
Gestão de dados para consumidores com Representação Varejista;
Microrredes:
- Arquitetura de uma Microrrede;
  - Conversores Eletrônicos de Potência e Controle Hierárquico;
    - Conversor Alimentador de Rede (Grid-Feeding);
    - Conversor Formador de Rede (Grid-Forming);
    - Conversor de Suporte a Rede (Grid-Supporting);
- Classificação das Microrredes: corrente contínua, alternada ou híbrida;
- Arquiteturas de Distribuição: Corrente Contínua (CC), Alternada (CA) e
  Híbridas;
- Avaliação Econômica e Financeira de Microrredes: viabilidade financeira;
Definição de Usina Virtual de Energia (VPP);
Operações de VPP:
- Interoperabilidade (Protocolo OpenADR e IEEE 2030.5): VTN (Virtual Top Node) e VEN (Virtual End Node);
- Gerenciamento de DER;
- Medição (Metering);
- Preços (Pricing);
Mecanismos de oferta em mercados de energia, serviços ancilares e de reserva de capacidade;
Ponto de Inflexão para as VPPs: Fatores que indicam a aceleração da viabilidade comercial e técnica neste momento;
Cálculos e Análises de Viabilidade:
- Indicadores Financeiros: TMA, VPL, TIR, TIRm, VAUE, CAUE, Payback, LCOE, ROI;
- Equacionamentos, Demonstrações de Cálculo e Exemplos Resolvidos;
- Aplicações em planilha (Material extra);
Análise de Cenários:
- PIE: Usina 10MW Biomassa, com CBL, MCP + Hedge no ACL;
- PIE: Usina 5MW UFV, com CBL, MCP + Hedge no ACL;
- PIE: Usina 1MW UFV, com CBL, MCP + Hedge no ACL;
- Viabilidade Econômica para Autoprodução (APE):
  - Geração Própria em 20% + 80% CBL sem exposição ao MCP;
  - Geração Própria em 20% + 60% CBL com 20% de exposição ao MCP sem Hedge;
  - Geração Própria em 20% + 50% CBL com 30% de exposição ao MCP com Hedge;
- Viabilidade Econômica para Comercializadora:
  - Arbritragem entre mercados;
  - Representação Varejista com diferentes perfis de consumidores;
  - Análise de migração de unidades consumidoras do Grupo A:
    - Demanda contratada 350 kW THS Verde;
    - Demanda contratada 350 kW THS Azul;
    - Demanda contratada 150 kW THS Verde;
    - Demanda contratada 150 kW THS Azul;
  - Análise de migração de unidades consumidoras do Grupo B:
    - Consumo de 5000 kWh/mês, B3, Tarifa Convencional;
    - Consumo de 1000 kWh/mês, B3, Tarifa Convencional;
    - Consumo de 500 kWh/mês, B1, Tarifa Convencional;

Módulo 2) Negócios e Estratégias Comerciais de Vendas:

O Novo Cenário Pós-Abertura Total: Impactos da abertura para o Grupo B e a figura do Comercializador Varejista;
Prospecção Estratégica e Inteligência de Mercado:
- Segmentação de ICP (Ideal Customer Profile): Definição de critérios técnicos e financeiros para filtragem de leads;
- Social Selling e Autoridade: Construção de presença digital técnica para redução da barreira de entrada;
- Canais de Tração: Diferenciação entre Inbound (educação) e Outbound (prospecção ativa direcionada);
- Venda de Valor vs. Venda de Preço: Substituição da commodity pela solução técnica;
- Metodologia SPIN Selling;
- Framework BANT: Budget, Authority, Need e Timeline;
- Estruturação de Propostas com mitigação de riscos;
- Técnicas de Ancoragem e Gestão de Objeções;
- Estratégias de Upsell e Cross-sell;
Contratos e Gestão de Energia:
- Tipos de Contratos: Preço Fixo, Indexados ao PLD, Contratos com Flexibilidade (Sazonalização e Modulação);
- Estratégias de Compra de Energia:
  - Contratação de Longo Prazo (Long-term);
  - Preço Fixo (Flat) e Preço Indexado ao PLD;
  - Estratégia de Escalonamento (Laddering);
  - Flexibilidade Negativa e Flexibilidade Positiva;
- Parâmetros: Submercado, MWméd, Sazonalização, Modulação, e Flexibilidade.
- Cláusulas Críticas: Take-or-pay, Make-whole, penalidades por inadimplência e garantias financeiras.
- Encargos Setoriais e Tarifas;
- Garantias de pagamento, rescisão e gatilhos no PLD;
- Análise de CCEAL (Leilão) e CBL (Bilateral Livre);
- Hedge de Energia: Utilização de derivativos e estratégias de antecipação de compra em ciclos de baixa;
Gestão de Risco e Estratégias Avançadas:
- Definição e tipos de risco (risco de mercado, crédito, operacional, liquidez, e mais.);
- Volatilidade e Medidas de Dispersão: Conceitos de média, desvio padrão e variância;
- Conceito e Definição de VaR e CVaR;
- Métodos de Cálculo do VaR e CVaR;
- Comparativo VaR vs. CVaR;
- Mitigação: Mark-to-Market (MtM), VaR e CVaR;
- Derivativos: Swaps, termos e opções de energia;
Novos Modelos de Negócios:
- Microgrid-as-a-Service (MaaS) e Virtual Power Plants (VPP);
- Modelo de Negócios de VPP: Estrutura de custos, fluxos de receita e o conceito de Value Stacking;
- Vehicle-to-Grid (V2G) e Non-Wire Alternative (NWA);
Estruturas Contratuais e Financeiras:
- PPA (On-site/Off-site) e Modelo DBOOM;
- Energy Saving (ESPCs) e Crowdfunding/DeFi;

Condições Comerciais:

Curso Presencial: na empresa contratante ou na sede da Lehrplan em Porto Alegre/RS;
Curso Remoto: através do Google Meet;
Turma exclusiva (presencial ou remota) com módulos ajustáveis à realidade da sua empresa.
Para a contratação, será assinado um contrato digital entre as partes;
A emissão da nota fiscal será antecipada à realização do treinamento;
Pagamento via transferência bancária, cartões de débito/crédito, ou PIX;
Certificado Digital: será emitido um certificado digital aos participantes ao término do programa mediante avaliação final e frequência mínima;
Investimento: solicite um orçamento conosco com nosso formulário;

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Professor: Me. Eng. Jocemar Felicio Bueno

Mestre em Engenharia de Energia;
Graduado em Física;
Graduando em Engenharia de Controle e Automação;
Técnico em Eletrotécnica - CFT: 2208240790;
Operador de Mercado de Energia Certificado pela CCEE - Câmara de Comercialização de Energia Elétrica - 2022 - 2026;
Proprietário da Empresa Lehrplan desde 2018;
Atua no Setor Elétrico desde 2006;