Mercado Livre de Energia In Company
Formação estratégica de alta performance para desenvolver competências técnicas, comerciais e financeiras diretamente conectadas aos desafios da sua organização.
O mercado de energia não exige apenas conhecimento regulatório. Exige capacidade de transformar dados técnicos em decisões econômicas e comerciais.
Conhecimento aplicado à realidade da sua empresa
O programa integra engenharia, mercado, vendas, contratos, risco e inovação. A equipe deixa de analisar temas isolados e passa a compreender como decisões técnicas afetam custos, margens, exposição e oportunidades.
- Alinhar equipes técnicas, comerciais, financeiras e de gestão.
- Reduzir erros de interpretação tarifária, contratual e regulatória.
- Aprimorar estudos de migração, propostas e negociações no ACL.
- Desenvolver visão quantitativa sobre viabilidade, preços e riscos.
- Estruturar estratégias comerciais B2B mais consultivas.
- Mapear novos negócios em DERs, VPPs, microrredes e flexibilidade.
Competências que fortalecem a operação e aceleram negócios
A formação foi desenhada para gerar repertório comum, melhorar a qualidade das análises e apoiar decisões com impacto econômico real.
Excelência técnica
Conexão, medição, tarifas, demanda, DERs e operação analisados com profundidade aplicada.
Performance comercial
ICP, prospecção, vendas consultivas, propostas e gestão de objeções para o mercado de energia.
Controle de riscos
Instrumentos quantitativos e contratuais para mensurar exposição e proteger resultados.
Visão financeira
VPL, TIR, LCOE, ROI e modelagem de cenários para decisões de investimento e contratação.
Novos negócios
VPPs, microrredes, V2G, NWA, PPAs e modelos de serviço aplicados ao novo setor elétrico.
Alinhamento interno
Uma linguagem comum entre áreas que precisam decidir, vender, contratar, operar e controlar.
A empresa escolhe onde e como capacitar a equipe
O conteúdo e a dinâmica são ajustados ao perfil dos participantes, aos objetivos do contratante e ao formato de entrega.
Treinamento na empresa
Imersão conduzida diretamente nas dependências da organização ou na sede corporativa da Lehrplan, em Porto Alegre.
- Interação intensiva com os participantes
- Discussão de casos e processos internos
- Dinâmicas adaptadas à realidade operacional
Aulas online ao vivo
Capacitação transmitida pelo Google Meet para integrar profissionais de diferentes unidades e localidades.
- Participação em tempo real
- Flexibilidade geográfica
- Conteúdo e exercícios conduzidos ao vivo
Uma formação ampla, modular e totalmente customizável
O programa padrão cobre as competências centrais do Mercado Livre de Energia. A seleção, profundidade e sequência dos temas são definidas conforme o diagnóstico da empresa.
01 Engenharia, Tarifas, Gestão e Operação Técnica Infraestrutura, medição, viabilidade e cenários operacionais
Conexão e parâmetros elétricos
- Instalações em média, alta e baixa tensão
- Demanda contratada e fator de demanda
- Fatores de utilização e de carga
- Curva de duração de carga
Medição e tarifação
- Sistema de Medição de Faturamento — SMF
- Telemetria, coleta de dados e comunicação
- Tarifa Branca e THS Verde/Azul
- Demanda ideal e controle de ultrapassagens
Representação e recursos distribuídos
- Representação varejista e gestão de dados
- Operação de Recursos Energéticos Distribuídos
- Medição avançada e estratégias de precificação
- Serviços ancilares e reserva de capacidade
Microrredes e VPPs
- Topologias CC, CA e híbridas
- Grid-Feeding, Grid-Forming e Grid-Supporting
- Arquitetura e interoperabilidade de VPPs
- OpenADR, IEEE 2030.5, VTN e VEN
Engenharia econômica
- TMA, VPL, TIR, TIRm, VAUE e CAUE
- Payback simples e descontado
- LCOE e ROI
- Simulações com planilhas de apoio
Produtor e autoprodutor
- Modelagem de usinas de biomassa e solares
- CBL, MCP e estratégias de hedge
- Geração própria associada a contratos bilaterais
- Análise de exposição e proteção comercial
Comercializadoras
- Arbitragem entre submercados
- Estruturação de carteiras
- Representação varejista
- Perfis e estratégias de contratação
Migração de consumidores
- Estudos para consumidores do Grupo A
- Cenários THS Verde e Azul
- Análises para consumidores do Grupo B
- Comparação de perfis e faixas de consumo
02 Negócios, Estratégias Comerciais e Gestão de Risco Vendas B2B, contratos, portfólio e novos modelos de negócio
Abertura e inteligência comercial
- Novo mercado livre e expansão do Grupo B
- Papel das comercializadoras varejistas
- Definição de ICP e filtros técnicos
- Posicionamento institucional e Social Selling
Vendas consultivas B2B
- Outbound técnico e Inbound educacional
- SPIN Selling e qualificação BANT
- Propostas técnico-comerciais
- Objeções, Upsell e Cross-sell
Contratos no ACL
- Long-Term, flat, PLD e Laddering
- Submercado, volume, sazonalização e modulação
- Flexibilidades, Take-or-pay e Make-whole
- Garantias, inadimplência, CCEAL e CBL
Riscos e finanças de energia
- Riscos de mercado, crédito, operação e liquidez
- Volatilidade, média, variância e desvio padrão
- VaR, CVaR e gestão de portfólio
- MtM, swaps, termo e opções
Modelos energéticos emergentes
- Microgrid-as-a-Service — MaaS
- VPPs e estratégias de Value Stacking
- Vehicle-to-Grid — V2G
- Non-Wire Alternatives — NWA
Estruturação financeira
- PPAs On-site e Off-site
- Contratos DBOOM
- Contratos de eficiência — ESPCs
- Crowdfunding e finanças descentralizadas
Da necessidade da empresa à capacitação aplicada
A contratação começa pela compreensão do público e do resultado esperado. O treinamento é construído a partir desse diagnóstico.
Diagnóstico
Levantamento dos desafios, áreas envolvidas e nível de conhecimento dos participantes.
Customização
Definição dos módulos, profundidade, casos, carga horária e modalidade de entrega.
Capacitação
Aulas ao vivo com abordagem técnica, exercícios e discussão orientada à empresa.
Consolidação
Avaliação de fixação, certificação e direcionamento para aplicação prática.
Experiência técnica, acadêmica e empresarial
Professor responsável
Me. Eng. Jocemar Felicio Bueno
Proprietário da Lehrplan e profissional do setor elétrico desde 2006.
- Mestre em Engenharia de Energia.
- Graduado em Física.
- Graduando em Engenharia de Controle e Automação.
- Técnico em Eletrotécnica — CFT 2208240790.
- Operador de Mercado de Energia certificado pela CCEE — 2022 a 2026.
- Proprietário da Lehrplan desde 2018.
Estrutura profissional do início ao certificado
O escopo, a carga horária e o investimento são definidos conforme a customização solicitada pela empresa.
Programa fechado, sem participantes externos e direcionado ao segmento contratante.
Formalização prévia do escopo e das condições acordadas entre as partes.
Emissão de Nota Fiscal de Serviços eletrônica para faturamento corporativo.
Transferência bancária, PIX empresarial ou cartões de crédito e débito.
Instrumento de fixação alinhado aos conteúdos definidos para o treinamento.
Certificado mediante frequência mínima e atendimento aos critérios de conclusão.
Informações para avaliar a contratação
A ementa pode ser modificada?
Sim. A ementa é uma base de referência. A empresa pode solicitar inclusão, exclusão ou aprofundamento de temas conforme suas necessidades.
O treinamento pode ser totalmente remoto?
Sim. As aulas podem ser realizadas integralmente ao vivo pelo Google Meet, permitindo a participação de profissionais de diferentes localidades.
É possível realizar o curso presencialmente?
Sim. O treinamento pode ocorrer nas dependências da empresa contratante ou na sede corporativa da Lehrplan, em Porto Alegre.
Como são definidos carga horária e investimento?
Ambos são definidos após o levantamento do número de participantes, modalidade, temas, profundidade, materiais e objetivos da organização.
Os participantes recebem certificado?
Sim. A certificação digital é emitida aos participantes que cumprirem os requisitos de frequência e avaliação definidos no programa.
Leve uma formação estratégica para dentro da sua empresa
Informe o perfil da equipe, a modalidade desejada e os principais desafios. Com esses dados, a Lehrplan estruturará uma proposta técnica e comercial personalizada.
Preencha os dados da empresa, da equipe e os objetivos da capacitação.
A demanda será analisada para definir formato, conteúdo e profundidade.
Você receberá escopo, carga horária, modalidade e investimento sugeridos.
Solicite seu orçamento personalizado
Preencha o formulário abaixo com as informações disponíveis. Os campos podem ser respondidos em poucos minutos.
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