Imersão em Vendas no Mercado Livre de Energia
Aprenda a prospectar empresas, analisar oportunidades, calcular a viabilidade da migração, construir propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento.
Gratuito para assinantes ativos do E2B & NETW. Acesso ao curso pela plataforma Hotmart.
Venda energia com domínio técnico e visão de negócio
O cliente empresarial não compra apenas economia. Ele compra segurança, previsibilidade, clareza e confiança na solução apresentada.
Encontre os clientes certos
Aprenda a identificar empresas elegíveis e com potencial econômico para migrar ao Mercado Livre de Energia.
Analise faturas de energia
Utilize informações de consumo e demanda para construir diagnósticos comerciais tecnicamente fundamentados.
Calcule a oportunidade
Avalie economia, preços futuros, volatilidade e riscos antes de apresentar uma recomendação ao cliente.
Construa propostas melhores
Organize benefícios, parâmetros contratuais, preços, prazos e condições de forma profissional.
Supere objeções
Entenda as principais dúvidas dos clientes e desenvolva respostas comerciais consistentes.
Feche negócios
Estruture a negociação e os próximos passos necessários para transformar oportunidades em contratos.
Duas videoaulas. Oito horas de imersão.
Conteúdo técnico e comercial aplicado às principais etapas de uma venda no Mercado Livre de Energia.
Prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento
Mercado e processo comercial
- Modelos de comercialização de energia: atacado e varejo.
- Etapas da venda: da prospecção ao fechamento.
- Identificação de empresas com potencial de migração.
- Abordagem comercial e apresentação dos benefícios do ACL.
- Argumentos de venda que geram interesse e confiança.
Aula prática: análise da oportunidade
- Análise de faturas de energia.
- Estimativa de economia e viabilidade financeira.
- Escolha entre representação e adesão.
- Cálculo de preços futuros e avaliação da volatilidade.
- Critérios básicos relacionados à medição de energia.
Negociação e contratos
- Elaboração e apresentação da proposta comercial.
- Negociação de preço, prazo e condições contratuais.
- Principais objeções e estratégias para superá-las.
- Documentação necessária para a migração.
- Ofertas de curto, médio e longo prazo.
- Contratos de energia, gestão e representação varejista.
Soluções avançadas, autoprodução e posicionamento
Aula prática: geração própria e compra de energia
- Combinação entre geração própria e compra de energia.
- Cálculo da viabilidade de uma usina para autoprodução.
- Avaliação de cenários e alternativas de investimento.
- Comparação entre estratégias de suprimento energético.
Responsabilidades dos participantes
- Direitos e obrigações do cliente.
- Papel da comercializadora e da geradora.
- Responsabilidades do autoprodutor.
- Relacionamento com a distribuidora de energia.
Carreira e competitividade
- Como se manter competitivo no setor de energia.
- Desenvolvimento de credibilidade profissional.
- Certificações relevantes para vendedores de energia.
- Posicionamento técnico e comercial no mercado.
Formação para quem quer transformar conhecimento em negócios
Indicado para profissionais e empresas que desejam atuar comercialmente no Mercado Livre de Energia com maior segurança técnica e capacidade de negociação.
Compre o curso ou acesse pela assinatura
Escolha a opção mais adequada para seu momento profissional.
Curso avulso
Acesso direto à Imersão em Vendas no Mercado Livre de Energia.
- 8 horas de videoaulas.
- Acesso pela plataforma Hotmart.
- Conteúdo técnico e comercial.
- Aulas práticas e estudos aplicados.
- Certificado digital.
Assinatura E2B & NETW
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- Lives sobre mercado, regulação e negócios.
- Comunidade exclusiva de networking.
- Novos conteúdos adicionados à assinatura.
Jocemar Felicio Bueno
Professor, empresário e profissional com experiência técnica no setor elétrico e no Mercado Livre de Energia.
- Certificado pela CCEE.
- Mestre em Engenharia de Energia.
- Graduado em Física.
- Graduando em Engenharia de Controle e Automação.
- Técnico em Eletrotécnica — CFT 2208240790.
- Proprietário da Lehrplan desde 2018.
- Atuação no setor elétrico desde 2006.
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Domine o processo de prospecção, análise, proposta, negociação e fechamento de negócios no Mercado Livre de Energia.