• Infraestrutura de conexão e requisitos técnicos para o Grupo A e Grupo B;
  • Demanda, Fator de demanda, Fator de Utilização, Fator de Carga, Curva de Duração de carga;
• Sistemas de Medição de Faturamento (SMF) e comunicação CCEE;
• Tarifação de Energia e Análise de Faturas de Energia:
  • Tarifa Branca para Baixa Tensão;
  • THS Verde e THS Azul para Média e Alta Tensão;
  • Análise de cenários para troca de tarifas;
  • Cálculo de Demanda e Otimização Tarifária;
• Gestão de dados para consumidores com Representação Varejista;
• Microrredes:
  • Arquitetura de uma Microrrede;
    • Conversores Eletrônicos de Potência e Controle Hierárquico;
      • Conversor Alimentador de Rede (Grid-Feeding);
      • Conversor Formador de Rede (Grid-Forming);
      • Conversor de Suporte a Rede (Grid-Supporting);
  • Classificação das Microrredes: corrente contínua, alternada ou híbrida;
  • Arquiteturas de Distribuição: Corrente Contínua (CC), Alternada (CA) e
    Híbridas;
  • Avaliação Econômica e Financeira de Microrredes: viabilidade financeira;
    
• Definição de Usina Virtual de Energia (VPP);
• Operações de VPP:
  • Interoperabilidade (Protocolo OpenADR e IEEE 2030.5): VTN (Virtual Top Node) e VEN (Virtual End Node);
  • Gerenciamento de DER;
  • Medição (Metering);
  • Preços (Pricing);
  • Mecanismos de oferta em mercados de energia, serviços ancilares e de reserva de capacidade;
• Ponto de Inflexão para as VPPs: Fatores que indicam a aceleração da viabilidade comercial e técnica neste momento;
• Cálculos e Análises de Viabilidade:
  • Indicadores Financeiros: TMA, VPL, TIR, TIRm, VAUE, CAUE, Payback, LCOE, ROI;
  • Equacionamentos, Demonstrações de Cálculo e Exemplos Resolvidos;
  • Aplicações em planilha (Material extra);
• Análise de Cenários:
  • PIE: Usina 10MW Biomassa, com CBL, MCP + Hedge no ACL;
  • PIE: Usina 5MW UFV, com CBL, MCP + Hedge no ACL;
  • PIE: Usina 1MW UFV, com CBL, MCP + Hedge no ACL;
  • Viabilidade Econômica para Autoprodução (APE):
    • Geração Própria em 20% + 80% CBL sem exposição ao MCP;
    • Geração Própria em 20% + 60% CBL com 20% de exposição ao MCP sem Hedge;
    • Geração Própria em 20% + 50% CBL com 30% de exposição ao MCP com Hedge;
  • Viabilidade Econômica para Comercializadora:
    • Arbitragem entre mercados;
    • Representação Varejista com diferentes perfis de consumidores;
    • Análise de migração de unidades consumidoras do Grupo A:
      • Demanda contratada 350 kW THS Verde;
      • Demanda contratada 350 kW THS Azul;
      • Demanda contratada 150 kW THS Verde;
      • Demanda contratada 150 kW THS Azul;
    • Análise de migração de unidades consumidoras do Grupo B:
      • Consumo de 5000 kWh/mês, B3, Tarifa Convencional;
      • Consumo de 1000 kWh/mês, B3, Tarifa Convencional;
      • Consumo de 500 kWh/mês, B1, Tarifa Convencional;

• O Novo Cenário Pós-Abertura Total: Impactos da abertura para o Grupo B e a figura do Comercializador Varejista;
• Prospecção Estratégica e Inteligência de Mercado:
  • Segmentação de ICP (Ideal Customer Profile): Definição de critérios técnicos e financeiros para filtragem de leads;
  • Social Selling e Autoridade: Construção de presença digital técnica para redução da barreira de entrada;
  • Canais de Tração: Diferenciação entre Inbound (educação) e Outbound (prospecção ativa direcionada);
  • Venda de Valor vs. Venda de Preço: Substituição da commodity pela solução técnica;
  • Metodologia SPIN Selling;
  • Framework BANT: Budget, Authority, Need e Timeline;
  • Estruturação de Propostas com mitigação de riscos;
  • Técnicas de Ancoragem e Gestão de Objeções;
  • Estratégias de Upsell e Cross-sell;
• Contratos e Gestão de Energia:
  • Tipos de Contratos: Preço Fixo, Indexados ao PLD, Contratos com Flexibilidade (Sazonalização e Modulação);
  • Estratégias de Compra de Energia:
    • Contratação de Longo Prazo (Long-term);
    • Preço Fixo (Flat) e Preço Indexado ao PLD;
    • Estratégia de Escalonamento (Laddering);
    • Flexibilidade Negativa e Flexibilidade Positiva;
  • Parâmetros: Submercado, MWméd, Sazonalização, Modulação, e Flexibilidade.
  • Cláusulas Críticas: Take-or-pay, Make-whole, penalidades por inadimplência e garantias financeiras.
  • Encargos Setoriais e Tarifas;
  • Garantias de pagamento, rescisão e gatilhos no PLD;
  • Análise de CCEAL (Leilão) e CBL (Bilateral Livre);
  • Hedge de Energia: Utilização de derivativos e estratégias de antecipação de compra em ciclos de baixa;
• Gestão de Risco e Estratégias Avançadas:
  • Definição e tipos de risco (risco de mercado, crédito, operacional, liquidez, e mais.);
  • Volatilidade e Medidas de Dispersão: Conceitos de média, desvio padrão e variância;
  • Conceito e Definição de VaR e CVaR;
  • Métodos de Cálculo do VaR e CVaR;
  • Comparativo VaR vs. CVaR;
  • Mitigação: Mark-to-Market (MtM), VaR e CVaR;
  • Derivativos: Swaps, termos e opções de energia;
• Novos Modelos de Negócios:
  • Microgrid-as-a-Service (MaaS) e Virtual Power Plants (VPP);
  • Modelo de Negócios de VPP: Estrutura de custos, fluxos de receita e o conceito de Value Stacking;
  • Vehicle-to-Grid (V2G) e Non-Wire Alternative (NWA);
• Estruturas Contratuais e Financeiras:
  • PPA (On-site/Off-site) e Modelo DBOOM;
  • Energy Saving (ESPCs) e Crowdfunding/DeFi;

• Comunidade Ativa (WhatsApp/Telegram);
• Participação das lives semanais do E2B & NETW até dezembro de 2028:
  • Lives terças e quintas-feiras, das 20h às 21h através do Google Meet;
    • Terças-feiras de Negócios;
    • Quintas-feiras Técnicas;
• 'Toolkit' de Operação de Mercado: Planilhas de precificação e E-books de estratégia.
• Encontro Presencial dia 04/12/2027 (sábado): Summit de Negócios E2B, ao final do curso (NÃO é obrigatório participar);
  • Local: Av. Praia de Belas, 1212, Bloco B, Sala 424, Bairro: Menino Deus, Porto Alegre - RS, CEP: 90.110-000;
  • Horário: das 08h30min às 16h;
  • Vagas: limitadas com confirmação dos interessados ao longo do curso;
  • Atividades:
    • Rodadas de Pitching: treinamento de Pitching de vendas;
    • Simulação de apresentação de projeto para um investidor/decisor;
    • Técnicas sobre Contorno de Objeções;

Eixo 4 - Suporte, Atualizações e Extras:

• Suporte Individualizado: agendamento de reuniões online individuais de 30min para tirar dúvidas;
• Material Complementar: modelos/templates de propostas comerciais e contratos;
• "Flash-Updates" Regulatórios: PDF mensal resumindo o que mudou na regulação atual.
• FAQ Tático: onde as dúvidas recorrentes do Suporte Individual foram transformadas em videoaulas de apoio;
• Grupo da turma: grupo específico no whatsapp para tirar dúvidas sobre o Setor Elétrico;
• Curso Extra Incluso: Curso de Formação Executiva em Mercado de Energia e Preparação para a Certificação CCEE — Preparatório 2027;
• Videoaulas para Nivelamento do Conhecimento:
  • Introdução ao Mercado de Energia: ACR (Cativo) e ACL (Livre);
  • Introdução ao Mercado Atacadista e Varejista de Energia;
  • Agência Nacional de Energia Elétrica - ANEEL:
    • Procedimentos de Distribuição de Energia - PRODIST;
    • Procedimentos de Regulação Tarifária - PRORET;
  • Câmara de Comercialização de Energia Elétrica - CCEE:
    • Regras de Comercialização;
    • Procedimentos de Comercialização;
  • Operador Nacional do Sistema - ONS:
    • Procedimentos de Rede do Operador Nacional do Sistema - ONS
• Material adicional de cursos e videoaulas extras:
  • Curso de Formação Executiva em Mercado de Energia e Preparação para a Certificação CCEE — Preparatório 2026 (já disponível);
  • Curso de Gestão de Risco no Mercado de Energia;
  • Curso de Engenharia Econômica aplicada ao Setor Elétrico;
  • Curso de Gestor de Energia;
  • Videoaulas Extras organizadas conforme os módulos a baixo.